藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

首先培訓(xùn)店員，培訓(xùn)內(nèi)容，一企業(yè)文化，二團(tuán)隊(duì)精神，三銷售技巧（推薦陳列面較好的藥品。）,四獎(jiǎng)金算法。五銷售策略（如肯德基一樣，點(diǎn)餐后，會(huì)問你我們新出的XXX你是否要嘗嘗？要了藥，你就推薦補(bǔ)鈣的保健食品，補(bǔ)充VC的！還有VE的，然后女孩就推薦養(yǎng)生堂的VC等等。）其次，制定相應(yīng)的懲罰機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，毛利率最后的獎(jiǎng)金減半，毛利率最高的，獎(jiǎng)金加半。然后，梳理排列好陳列面。阿莫西林，利潤(rùn)最高的丟明面上，最小的藏起來，如是進(jìn)行。最后，藥店買藥的很多都是當(dāng)?shù)刂車娜?，產(chǎn)生利潤(rùn)最高的往往也是這些人，慢性病什么的，需要吃藥，你設(shè)立一個(gè)人和一部電話，專門進(jìn)行銷售，在辦理會(huì)員卡的時(shí)候詳細(xì)登記地址電話，疾病種類，用藥習(xí)慣，并建立檔案卡，每次購(gòu)藥后進(jìn)行登記，到什么時(shí)候藥品吃完，于是電話進(jìn)行提醒，如果在周邊的話，可差遣店員送去，并且，時(shí)常在藥店免費(fèi)測(cè)量血壓，測(cè)量血糖等等，如是以來，應(yīng)該有所提高。

藥品市場(chǎng)推廣方案

就是你的市場(chǎng)操作方案2004中國(guó)醫(yī)藥十佳營(yíng)銷備選案例產(chǎn)品功能的選擇與放棄——“花復(fù)明維森鋅膠囊”北京市場(chǎng)推廣策略O(shè)TCCN背景：2004年11月中旬，蜥蜴團(tuán)隊(duì)與“花復(fù)明”總經(jīng)銷商——北京華夏博遠(yuǎn)老年疾病研究中心達(dá)成協(xié)議，由蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃并代理該產(chǎn)品在北京地區(qū)的銷售推廣工作。在此之前，“花復(fù)明”已經(jīng)完成了全國(guó)招商工作，并且也已經(jīng)在個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)，從反饋信息來看，該產(chǎn)品各項(xiàng)適應(yīng)癥都具有一定的代表性和市場(chǎng)消費(fèi)容量，所以在宣傳定位上處于搖擺不定的狀態(tài)，華夏博遠(yuǎn)希望通過這次合作借助蜥蜴智慧的頭腦將“花復(fù)明”做成一種低價(jià)位、大銷量的產(chǎn)品。OTC營(yíng)銷網(wǎng)◆多功能等于沒有功能OTCCN.CN沈陽(yáng)是“花復(fù)明”市場(chǎng)啟動(dòng)最早的一個(gè)城市，由總經(jīng)銷商親自運(yùn)作。由于想做大產(chǎn)品銷量，第一個(gè)半版廣告以老花眼為由頭將產(chǎn)品的各項(xiàng)功能都做了闡述，投放后市場(chǎng)反映比較好，當(dāng)天的電話量達(dá)到100個(gè)左右，直銷60盒。這個(gè)信息對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求予以肯定，也激發(fā)了經(jīng)銷商的信心，但是隨后的市場(chǎng)反映卻一直不能達(dá)到量的突破。中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)經(jīng)過分析，蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京銷售公司認(rèn)為，“花復(fù)明”是一個(gè)必須對(duì)功能進(jìn)行取舍的產(chǎn)品。OTCCN.CN就各項(xiàng)功能和藥品成分來看，“花復(fù)明”應(yīng)該定位為抗衰老的藥品，通過防止身體各項(xiàng)器官機(jī)能老化而有效地治療和預(yù)防老花眼的癥狀。經(jīng)過反復(fù)地討論，各方達(dá)成一致意見：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等于沒有功能。OTCCN我們認(rèn)為“花復(fù)明”在上市初期不能定位成抗衰老的產(chǎn)品，否則將會(huì)面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮不出產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)。從提高男性性功能、調(diào)節(jié)心肺功能來看，不具備強(qiáng)有力的宣傳資料，而且產(chǎn)品效果難以評(píng)估，所以“老花眼”這個(gè)策略方向應(yīng)該是正確的。從資料來看，目前治療老花眼的產(chǎn)品市場(chǎng)還沒有形成氣候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，僅有的幾個(gè)產(chǎn)品（如老花寶、眼寶）的市場(chǎng)銷售也很平穩(wěn)。如能將“花復(fù)明”做成治療老花眼的第一品牌，還怕沒有銷量嗎？OTCCN啟動(dòng)北京市場(chǎng)時(shí)，“花復(fù)明”項(xiàng)目的可操作資金只有15萬(wàn)元人民幣，對(duì)于昂貴的北京媒體而言可能連打個(gè)水漂的力度都沒有，整版或半版的廣告到底值不值得我們?nèi)L試呢？能不能給項(xiàng)目帶來快速的資金回流呢？OTCCN.CN“花復(fù)明”第一期廣告標(biāo)題：花復(fù)明治療老花眼只要一療程的半版廣告設(shè)計(jì)好后，蜥蜴團(tuán)隊(duì)毫不客氣地刪掉了一半的廣告內(nèi)容，要求在廣告上類似于舉例、證言和情感煽情等語(yǔ)言一律不要，只說老花眼的危害和產(chǎn)品效果承諾另外加上銷售信息。這樣一來，最多是一個(gè)四分之一的廣告。這么小的廣告能夠引起關(guān)注嗎針對(duì)廣告版面，我們?cè)诋a(chǎn)品定位的討論后又展開了廣告投放的討論。OTCCN.CN大家都承認(rèn)，在消費(fèi)者的心目中，“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的觀念非常深入，教育和打開老花眼市場(chǎng)絕對(duì)不是一朝一夕的事情，所以得出結(jié)論：“花復(fù)明”不是一個(gè)具有強(qiáng)需求欲望的產(chǎn)品，即使是大版面的廣告投放也未必能夠帶來多么大的購(gòu)買需求，而真正有需求的人一定是會(huì)找著廣告看的。小版面多頻次的廣告一方面能夠緩解我們的資金壓力，另一方面還能夠保持市場(chǎng)宣傳的連續(xù)性。中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)事實(shí)證明：小版面的廣告的確沒有辜負(fù)我們的厚望，源源不斷地支持著我們的銷售量。在只有兩版通欄廣告投放的第一個(gè)星期電話量達(dá)到242個(gè)，直銷量達(dá)到224盒，甚至比其他產(chǎn)品的半版廣告效果還好。中國(guó)OTC營(yíng)銷網(wǎng)◆直銷力量不可小覷OTCCN.CN我們?cè)趫?bào)紙上加入了廣告銷售電話，然后組建了電話業(yè)務(wù)部，消費(fèi)者如有意向，可直接打電話購(gòu)買，這樣，我們可以馬上得到回流款，用這筆錢再進(jìn)行廣告運(yùn)作，而不會(huì)像進(jìn)入終端那樣，很長(zhǎng)時(shí)間才能結(jié)款，這對(duì)于一些資金實(shí)力不大的公司來說，無疑是最好的方式。

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

(一)、設(shè)定走訪目標(biāo)

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃,然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表.訪問顧客的計(jì)劃,應(yīng)在前一天制定好,最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣.走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、面談對(duì)象及拜訪的方法.

(二)、準(zhǔn)備推銷工具

1.皮包:包內(nèi)東西要整理清楚,將產(chǎn)品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全,并放入訂貨單、送貨單或接收單等.

2.與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等.

(三)、巧用樣品

樣品雖是無償提供,但要管好、用好及巧用,對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷人員是十分必要的.

1．發(fā)揮宣傳作用.請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上,病號(hào)排隊(duì)侯診時(shí)可順便翻看,能收到較好的宣傳效果.

2．讓人人感知“她”.藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu),療效之奇特,而對(duì)方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好.如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過,接受起來就容易.

3．處理好“點(diǎn)”和“面”的關(guān)系.有些藥品較貴,不宜見人就送,藥品銷售人員大多犯難.其實(shí)每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點(diǎn),分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系,不必盲目“破費(fèi)”.

(四)正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,而必須做到邊敘述邊使用.

(五)醫(yī)院拜訪技巧

1．拜訪前心理準(zhǔn)備

拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品.醫(yī)生們大多忙嘯,能給的時(shí)間有限,為了充分利用這段時(shí)間,在進(jìn)入醫(yī)生辦公室之前應(yīng)當(dāng)有十分明確的思路以表達(dá)你的希望.有經(jīng)驗(yàn)的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫(yī)生辦公室外停留十分鐘,這十分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間在拜訪中可以起到十分重要作用.

2．拜訪第一印象

(1)滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提.

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況.與護(hù)士保持穩(wěn)固關(guān)系是十分有用的,因?yàn)樗私忉t(yī)生及其工作；醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個(gè)性的線索.注意這些細(xì)節(jié),從接近醫(yī)生至要離開這段時(shí)間的觀察,可以幫助了解醫(yī)生的側(cè)面.知道的線索越多,就越能了解其需要,滿足其要求的機(jī)會(huì)也就越多.

(2)藥品銷售人員的著裝原則

時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合,是穿著打扮的三條準(zhǔn)則,藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則,就能夠和環(huán)境融為一體,易于建立與對(duì)方良好的關(guān)系.銷售人員與人接觸,應(yīng)注意每個(gè)細(xì)節(jié)。

(3)拜訪名片——自身形象的延伸

每個(gè)人都有自我延伸的心理,如何正確地利用醫(yī)生的這種心理,在銷售活動(dòng)中十分重要.對(duì)待名片的方式不同,可以使已成的交易化為零,也可以使它變成一個(gè)龐大的數(shù)字,所以作為藥品銷售人員,嚴(yán)忌無視別人的名片.正確使用名片

3．如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣

大多數(shù)醫(yī)生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業(yè)藥品銷售人員),他們連續(xù)不斷地被信息包圍著.那么,如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢

(1)先讓醫(yī)生了解公司.應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮,要從一個(gè)不熟悉的公司,特別是從一名素不相識(shí)的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的需求愿望是很難的.故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司.只有如此,才能打開銷售之門.倘若只講銷售產(chǎn)品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了.

(2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀.初訪前,對(duì)醫(yī)生的情況是陌生的.有關(guān)醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的.弄清醫(yī)生的個(gè)人資料是初次拜訪的最大目的.

(3)讓醫(yī)生了解自己.當(dāng)你想了解醫(yī)生時(shí),醫(yī)生也在了解你.他想知道你公司的實(shí)力,你的信譽(yù)如何,產(chǎn)品的價(jià)格等,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),你就會(huì)把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法.這里有兩點(diǎn)需要注意:一是了解清楚誰(shuí)是主要決策人.藥品代表在拜訪醫(yī)生時(shí),如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用.此時(shí),你應(yīng)該弄清楚,到底誰(shuí)是科室主任,是一個(gè)人,還是幾個(gè)人共同決定.二創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì).即使初訪沒有深談,調(diào)查也不全面,但如能有意創(chuàng)造出一個(gè)再訪的借口,也是一大收獲.

藥品市場(chǎng)分析報(bào)告

你好，我在智研數(shù)據(jù)研究中心（http://www.abaogao.com）看到有醫(yī)藥業(yè)的研究報(bào)告。

詳情查看：http://www.chinairr.org/report/R10/R1006/201111/04-86351.html希望對(duì)你有幫助！

【報(bào)告名稱】2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告

【關(guān)鍵字】醫(yī)藥中間體市場(chǎng)分析產(chǎn)業(yè)研究行業(yè)研究行業(yè)分析研究報(bào)告

【出版日期】2011-11

目錄

第一章2010年世界醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析1

第一節(jié)2010年世界醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行概況1

一、世界醫(yī)藥工業(yè)取得新進(jìn)展1

二、世界藥品市場(chǎng)規(guī)模1

三、世界各大醫(yī)藥市場(chǎng)銷售同比2

四、世界銷售額領(lǐng)先的前十企業(yè)分析3

第二節(jié)2010年世界醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展格局6

一、世界醫(yī)藥中間體市研究進(jìn)展6

二、世界醫(yī)藥中間體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析7

三、世界醫(yī)藥中間體市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析7

第三節(jié)2011-2015年世界醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析7

第二章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境解析9

第一節(jié)2010年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析9

一、中國(guó)GDP分析9

二、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析10

三、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析17

四、城鄉(xiāng)居民收入分析18

五、社會(huì)消費(fèi)品零售總額19

六、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析21

七、進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)率分析23

第二節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)政策環(huán)境分析24

一、產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)24

二、相關(guān)行業(yè)政策29

第三章2010年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行形態(tài)分析31

第一節(jié)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展總體概況31

一、改革開放三十年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程31

二、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整升級(jí)關(guān)鍵期31

三、跨國(guó)藥企中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展31

四、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期政府的監(jiān)管作用34

五、中西藥合用現(xiàn)狀分析38

第二節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀綜述40

一、醫(yī)藥企業(yè)40

1、跨國(guó)藥企加速在華布局40

2、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥類企業(yè)收益情況41

3、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域集群分布44

二、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)流通45

三、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)患者醫(yī)藥費(fèi)用漲幅縮減45

四、中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)分析46

第三節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥商品主要對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)分析47

一、中印醫(yī)藥貿(mào)易市場(chǎng)分析47

二、中德醫(yī)藥貿(mào)易分析48

三、中英醫(yī)藥貿(mào)易分析50

四、中法醫(yī)藥貿(mào)易狀況分析50

五、中俄醫(yī)藥貿(mào)易狀況分析51

第四章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)剖析52

第一節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析52

一、2010全國(guó)醫(yī)藥中間體研發(fā)進(jìn)展及市場(chǎng)前景研討會(huì)聚焦52

二、產(chǎn)業(yè)鏈延伸打造中間體化工翹楚54

第二節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀綜述55

一、中國(guó)醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模及所有制情況55

二、生產(chǎn)企業(yè)地域分布集中分布56

1、浙江臺(tái)州56

2、江蘇金壇56

三、醫(yī)藥中間體新產(chǎn)品更新?lián)Q代及生產(chǎn)工藝研究56

四、醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)利潤(rùn)情況57

五、醫(yī)藥中間體及新材料生產(chǎn)項(xiàng)目59

第三節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)運(yùn)行透析60

一、中國(guó)醫(yī)藥中間體新品種開發(fā)60

二、中國(guó)醫(yī)藥中間體需求量分析60

三、中國(guó)醫(yī)藥中間進(jìn)出口貿(mào)易分析61

1、進(jìn)口品種市場(chǎng)分析61

2、出口品種市場(chǎng)分析74

第四節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)問題探討88

一、生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)環(huán)保處理設(shè)施的壓力增大88

二、醫(yī)藥中間體新產(chǎn)品研發(fā)問題88

三、應(yīng)對(duì)策略分析89

第五章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)新工藝、技術(shù)研究90

第一節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)技術(shù)研究90

一、定向硝化技術(shù)90

二、縮合技術(shù)90

三、控制氧化技術(shù)90

四、氟化技術(shù)90

五、加氫還原技術(shù)91

第二節(jié)重點(diǎn)藥物中間體合成新工藝、新路線、新技術(shù)研究進(jìn)展91

一、頭孢菌素類抗生素原料藥與中間體合成初見成效91

二、含氟醫(yī)藥是發(fā)展的重要趨勢(shì)91

三、手性化合物研究獲得很大進(jìn)展92

第六章2006-2011年中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析(2710)93

第一節(jié)2006-2011年6月份中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)規(guī)模分析93

一、企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)分析93

二、從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)分析93

三、資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)分析93

第二節(jié)2011年6月中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)結(jié)構(gòu)分析94

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析94

1、不同類型分析94

2、不同所有制分析94

二、銷售收入結(jié)構(gòu)分析95

1、不同類型分析95

2、不同所有制分析95

第三節(jié)2006-2011年6月中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)產(chǎn)值分析96

一、產(chǎn)成品增長(zhǎng)分析96

二、工業(yè)銷售產(chǎn)值分析96

三、出口交貨值分析96

第四節(jié)2006-2011年6月中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)成本費(fèi)用分析97

一、銷售成本分析97

二、費(fèi)用分析97

第五節(jié)2006-2011年6月中國(guó)化學(xué)藥品原藥制造行業(yè)盈利能力分析97

一、主要盈利指標(biāo)分析97

二、主要盈利能力指標(biāo)分析98

第七章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)透析99

第一節(jié)苯乙酸99

第二節(jié)含氟吡啶類中間體100

第三節(jié)氨基酚101

第八章2010年中國(guó)合成和半合成原料藥及中間體市場(chǎng)調(diào)研102

第一節(jié)抗菌素及中間體102

一、Β-內(nèi)酰胺類藥物及中間體102

二、磺胺類藥物、增效劑及中間體103

三、氟喹諾酮類抗菌素及中間體104

四、硝基呋喃類抗生素及中間體105

五、抗結(jié)核藥及中間體106

六、抗真菌類藥及中間體106

七、抗病毒藥及中間體106

第二節(jié)解熱鎮(zhèn)痛藥及中間體107

第三節(jié)維生素類藥及中間體108

第四節(jié)抗寄生蟲類藥及中間體110

第五節(jié)計(jì)劃生育用藥、激素類藥及中間體111

第六節(jié)心血管病藥物及中間體112

第七節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物及中間體113

第八節(jié)消化系統(tǒng)藥物及中間體114

第九章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局透析115

第一節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀115

一、無序競(jìng)爭(zhēng)日益激烈115

二、中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析115

三、醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有待提高116

第二節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)集中度分析117

第三節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析118

第十章2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及關(guān)鍵性數(shù)據(jù)分析120

第一節(jié)淄博金城實(shí)業(yè)股份有限公司120

一、企業(yè)概況120

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析120

三、企業(yè)盈利能力分析121

四、企業(yè)償債能力分析121

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析122

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析122

第二節(jié)重慶紫光化工股份有限公司123

一、企業(yè)概況123

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析123

三、企業(yè)盈利能力分析124

四、企業(yè)償債能力分析124

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析125

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析125

第三節(jié)山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限公司125

一、企業(yè)概況125

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析127

三、企業(yè)盈利能力分析127

四、企業(yè)償債能力分析128

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析128

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析128

第四節(jié)東港工貿(mào)集團(tuán)有限公司129

一、企業(yè)概況129

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析129

三、企業(yè)盈利能力分析130

四、企業(yè)償債能力分析130

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析131

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析131

第五節(jié)江西天新醫(yī)藥化工有限公司131

一、企業(yè)概況131

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析132

三、企業(yè)盈利能力分析132

四、企業(yè)償債能力分析133

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析133

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析133

第六節(jié)石家莊海力精華有限責(zé)任公司134

一、企業(yè)概況134

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析134

三、企業(yè)盈利能力分析135

四、企業(yè)償債能力分析135

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析136

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析136

第七節(jié)浙江永太科技股份有限公司137

一、企業(yè)概況137

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析137

三、企業(yè)盈利能力分析138

四、企業(yè)償債能力分析139

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析140

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析140

第八節(jié)浙江天宇藥業(yè)有限公司141

一、企業(yè)概況141

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析141

三、企業(yè)盈利能力分析142

四、企業(yè)償債能力分析142

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析143

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析143

第九節(jié)吳江梅堰三友染料化工有限公司143

一、企業(yè)概況143

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析144

三、企業(yè)盈利能力分析144

四、企業(yè)償債能力分析145

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析145

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析145

第十節(jié)河北柏奇藥業(yè)有限公司146

一、企業(yè)概況146

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析146

三、企業(yè)盈利能力分析147

四、企業(yè)償債能力分析147

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析148

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析148

第十一章2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望149

第一節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展前景分析149

一、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測(cè)149

二、醫(yī)藥中間體新產(chǎn)品研發(fā)前景預(yù)測(cè)150

第二節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)開發(fā)方向151

一、在醫(yī)藥中間體生產(chǎn)中，技術(shù)含量起著決定性作用151

二、開發(fā)生產(chǎn)專利將到期產(chǎn)品的中間體及原料藥151

三、開發(fā)生產(chǎn)專利期內(nèi)的醫(yī)藥中間體151

四、提高大宗醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)水平152

第三節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析152

一、醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)152

二、醫(yī)藥中間體進(jìn)出口貿(mào)易預(yù)測(cè)分析153

第四節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)盈利預(yù)測(cè)分析153

第五節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體企業(yè)發(fā)展的建議154

一、應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思想觀念154

二、加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的聯(lián)系154

三、逐步向原料藥生產(chǎn)發(fā)展154

四、加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備154

五、醫(yī)藥中間體開發(fā)方向155

第十二章2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究156

第一節(jié)2010年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)投資概況156

一、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資特點(diǎn)156

二、中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析157

第二節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析158

一、醫(yī)藥中間體投資熱點(diǎn)分析158

二、醫(yī)藥中間體區(qū)域投資潛力分析158

第三節(jié)2011-2015年中國(guó)醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)與防范158

一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn)158

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)159

三、原料供給風(fēng)險(xiǎn)159

四、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)161

第四節(jié)專家投資建議161

..........

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藥品市場(chǎng)調(diào)查問卷

換句話說就是用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。寫法和要求1。標(biāo)題。一般來說，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題沒有嚴(yán)格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體．是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡(jiǎn)潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場(chǎng)調(diào)查的標(biāo)題有：在標(biāo)題里直接寫明市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)、調(diào)查的項(xiàng)目和“市場(chǎng)調(diào)查”這一文種；在標(biāo)題里直接提出某一種商品在市場(chǎng)上的問題，點(diǎn)明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心，再用副標(biāo)題說明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、地區(qū)和文種；用大標(biāo)題點(diǎn)明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、范圍、內(nèi)容和情況，用小標(biāo)題說明全文的主要內(nèi)容。2。前言。前言部分用簡(jiǎn)明扼要的文字寫出調(diào)查報(bào)告撰寫的依據(jù)，報(bào)告的研究目的或主旨，調(diào)查的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法、方式。3。主體。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括概要部分、正文部分、結(jié)尾部分。這三點(diǎn)組成報(bào)告的主體。4。結(jié)尾。這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，要有結(jié)尾，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對(duì)象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平，實(shí)際購(gòu)買力，潛在需求量及其購(gòu)買意向，如消費(fèi)者收入增加額度、需求層次變化情況，消費(fèi)者對(duì)商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等。市場(chǎng)供給調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場(chǎng)生命周期的階段，商品供給前景等。商品銷售渠道調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉(cāng)儲(chǔ)情況等。商品價(jià)格調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)情況的反映等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等。市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)1。市場(chǎng)調(diào)整問卷的內(nèi)容為被調(diào)查者的基本情況。主要有姓名、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業(yè)、住址、家庭人口等。調(diào)查這些項(xiàng)目，便于對(duì)收集到的資料進(jìn)行分類和具體分析。調(diào)查內(nèi)容。它是調(diào)查問卷的核心部分，是所需調(diào)查內(nèi)容的具體項(xiàng)目。問卷填寫說明。是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項(xiàng)目含義、調(diào)查時(shí)間，被調(diào)查者填寫時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)，調(diào)查人員應(yīng)遵守事項(xiàng)等。編號(hào)。有時(shí)問卷還必須編號(hào)，以便于分類歸檔，便于計(jì)算機(jī)管理。2。設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷時(shí)應(yīng)注意必要性，所提的問題應(yīng)直接為目的服務(wù)，沒有價(jià)值或無關(guān)緊要的問題不應(yīng)列入?？尚行裕瑧?yīng)盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調(diào)查者身份、水平的詞句或用語(yǔ)。準(zhǔn)確性，提問要簡(jiǎn)單明確，切忌模棱兩可或難以理解。藝術(shù)性，提問要講究藝術(shù)，有趣味，使被調(diào)查者樂于回答。weblan=g

以上就是關(guān)于藥品市場(chǎng)的相關(guān)介紹，業(yè)總公司藥品批發(fā)市場(chǎng)湖南邵東廉僑中藥材市場(chǎng)藥品批發(fā)市場(chǎng)江西樟樹中藥材市場(chǎng)藥品批發(fā)市場(chǎng)廣州清平中藥材市場(chǎng)藥品。內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息真?zhèn)涡枳孕斜鎰e。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。